תפקידו של מתווך נדלן בעסקת מקרקעין - תיווך בעפולה , מתווך בעפולה

ברצוני לחדד את תפקידו של מתווך בעסקאות שונות ולא רק בעסקאות נדל"ן, אולם עיקר הכוונה לתת לצדדים לעסקת מקרקעין זויות ראייה שונה במקצת מהמקובל לחשוב על מתווכי הנדל"ן, ראה למשל חילוקי דעות בעסקאות כלכליות שונות, מו"מ בסכסוכי מדינות, ולהבדיל סכסוכי שכנים, סכסוכי משפחות בעיניני ירושות וכו', גם בית המשפט נעזר בהליך הדומה לתיווך בכך שהוא מפנה את הצדדים הניצים במקרים משפטיים מסוימים  להליך גישור, פישור כו', שבעצם הליך זה הוא ניסיון של בית המשפט להביא את הצדדים להסכמה בעזרתו של מתווך אוביקטבי וזאת לשביעות רצון הצדדים, ועל -ידי כך נמנע מבית המשפט לפסוק פסק דין מחייב.
תפקידו של המתווך הוא לעזור לשני הצדדים למשא ומתן ולא רק בעסקאות מקרקעין להגיע לעמק השווה תוך שמירה על האינטרסים של שני הצדדים וכמובן לשביעות רצון הצדדים מהעסקה וזאת במיוחד מבלי שהאגו של אחד הצדדים יפגע. במקרים רבים, עסקאות שמתאימות לרצון שני הצדדים נופלות בגלל שיקולי אגו שאותם יכול לפתור מתווך.
אין תפקידו של מתווך מקרקעין לקבוע לצדדים את שווי הנכס האמור, שווי נכסי מקרקעין ניתן בעזרתו של שמאי מקרקעין שהוסמך על פי דין.
אם ניהלתם מו"מ בעסקת מקרקעין, אולם לא הצלחתם להגיע לעמק השווה מול הצד השני מכול מיני סיבות, ובכל זאת אתם מעוניינים לבצע את העסקה. צד שלישי האמון של שני הצדדים יכול לנסות לגשר על הפערים בניכם, ולכאן נכנס תפקידו של מתווך מקרקעין.
יש לזכור כי לא תמיד ניתן לגשר על הפערים בין הצדדים מסיבות שונות אבל תמיד כדאי לנסות.
בעסקאות נדל"ן, יש לשים לב שהמתווך מחזיק ברישיון תיווך תקף, ושאין קשר מוקדם בין המתווך לבין הצד שכנגד, למשל: חבר, קרוב משפחה וכו', אומנם במקרה בו המתווך הוא קרוב משפחה של הצד שכנגד, הוא מחויב על דין לקבל אישור בכתב מהצד שכנגד שהוא מודע לקשר המשפחתי האמור ומסכים שהמתווך ינהל את המשא ומתן בין הצדדים.
המאמר בא להאיר במעט את עיני הלקוחות בסוגיות שיש לתת עליהן את הדעת ואולי גם לשנות במעט דעות קדומות על מתווכים ובמיוחד על מתווכי נדל"ן.
האמור במאמר בא להעשיר במעט את הידע של הלקוחות ואינו מהווה ייעוץ משפטי, מקצועי או אישי מכול מין וסוג שהוא בנושא האמור.
לצורך קבלת ייעוץ מקצועי בתחום הנדל"ן, שהוא תחום סבוך ודינמי, כדאי לפנות לסמכות מקצועית לצורך קבלת חוות דעת מקצועית ואמינה.
התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

5 חמישה דברים שחובה לבדוק לפני רכישת דירה ( תיווך בעפולה | מתווך בעפולה | מתווכים בעפולה )

מכירת דירה הינה צעד כלכלי גדול ומשמעותי וזאת לאור השווי הכספי הגבוה, מורכבות העסקה וההיבטים שונים המעורבים בה כגון  מיסוי ,עריכת חוזה מכר, היטלים שונים, תשלומים ועוד, לכן אם החלטתם למכור את הדירה בצעו את 5 הבדיקות הבאות על מנת לחסוך לכם הפתעות לא נעימות בהמשך.   


    • בדיקת הזכות הרשומה בטאבו:  לפני שמפרסמים את הדירה ומתחילים לראות קונים חשוב וכדאי להוציא את נסח הטאבו ולבדוק מהי הזכות שלכם בדירה. בדרך כלל הזכות בדירה מתחלקת בין חכירה לבין בעלות. במידה והזכות היא חכירה עליכם לבדוק האם היא מהוונת או לא, מתי נגמרת תקופת החכירה והאם יש צורך להאריך אותה, בנוסף לאור רפורמת הקניית בעלות של רמ"י שווה לבדוק אפשרות להפוך את זכות החכירה לזכות בעלים.

    • הצמדות לדירה:  אם רכשתם דירה הכוללת חניה, מחסן או גג פרטי, על  ההצמדות להיות רשומות גם הן בנסח הטאבו, כך אם קניתם דירה מקבלן ובמהלך רישום הבית המשותף לא נרשמו ההצמדות, יש לתקן את הרישום.


    • יתרת משכנתא: רוב המוכרים הם בדרך כלל גם קונים, לכן כאשר מתחילים לחפש דירה לקנייה במקביל לתהליך מכירת הדירה יש לברר מהי יתרת המשכנתא שלכם בבנק ובנוסף לקבל אישור עקרוני לעניין רכישת הדירה וזאת כדי למנוע מצב בו לאחר מכירת הדירה תצטרכו לחפש מקורות חיצוניים למימון הדירה החדשה בשל סירוב הגדלת המשכנתא מהבנק.


    • מס שבח: בהתאם לחוק מיסוי מקרקעין חייב כל מוכר של זכות במקרקעין (במקרה הרגיל דירה) בתשלום מס שבח אלא אם כן הוא זכאי לאחד הפטורים הקיימים בחוק, חוק מיסוי מקרקעין הוא חוק סבוך עם פטורים שונים בהתאם לכל מוכר ומוכר, לכן לפני מכירת דירה אתם חייבים להתייעץ עם עו"ד המתמחה במיסוי מקרקעין ולברר סוגיה זו.


    • היטל השבחה:היטל השבחה הוא תשלום הנדרש מהמוכר על ידי הועדה המקומית כאשר הנכס נמכר (או שרוצים לממש זכות בנייה) גובה התשלום נגזר מעליית ערך הנכס בעקבות שינוי זכויות הבנייה בדירה ויכול להגיע בקלות לעשרות אלפי שקלים, לכן עליכם לבדוק לפני המכירה האם מאז שקניתם את הדירה אושרו במסגרת התב"ע לדירתכם זכויות בנייה נוספות ו/או הקלות בנייה.



כל האמור במאמר זה הינו למידע כללי וראשוני בלבד ואינו נועד בשום מקרה לשמש כייעוץ משפטי ו/או כתחליף לו. אין להסתמך על האמור במאמר זה מבלי להיוועץ עם עורך דין העוסק בתחום בטרם נקיטת כל פעולה או קבלת החלטה. הדברים נכונים למועד כתיבתם בלבד, ועלולים להשתנות מעת לעת.

התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

5 טיפים לפני שאתם לוקחים משכנתא | ( תיווך בעפולה | מתווך בעפולה |פא"י נכסים )

5 טיפים לפני שאתם לוקחים משכנתא

בשעה טובה חסכתם את הכסף, הגעתם להון העצמי הדרוש והחלטתם שהגיע הזמן לרכוש דירה וכמו כל זוג צעיר או משקיע נדל"ן ותיק אתם כנראה צריכים להגיע לבנק ולקחת משכנתא.
משכנתא היא מוצר פיננסי מורכב המהווה חלק בלתי נפרד מרכישה של נכס ולכן צריך לדעת איך לקחת ומה לדרוש, אז לפני שאתם הולכים לפגוש את הנציג בבנק שלכם, קראו את 5 הטיפים הבאים שיכולים לחסוך לכם במצטבר עשרות אלפי שקלים.

בדקו את השוק - משכנתא היא מוצר שניתן על ידי הבנקים וכמו כל מוצר שנמצא על המדף ניתן ואפשר למצוא אותו במחירים שונים או יותר נכון בריביות שונות ובתנאים אחרים טובים יותר או פחות, לכן כאשר החלטתם לקחת משכנתא בצעו סקר שוק!, בקרו אצל לפחות 3 בנקים שונים כדי להכיר את השוק ולבצע השוואה בין הבנקים ואף ידעו את בנקאי ההשקעות שאתם בוחנים לקיחת משכנתא מבנק אחר, כך תיצרו מעין התמקחות בין הבנקים השונים ותשיגו את ההצעה הטובה ביותר. 

תבואו מוכנים - כאשר אתם מגיעים לפגישה עם הבנקאי כדאי שתעשו את שיעורי הבית שלכם, למדו מהם המסלולים המקובלים בשוק ומושגים מעולם המשכנתאות, לדוג' מהי ריבית פריים, ריבית עוגן, קל"צ, מדד המחירים לצרכן וכו', בנקאי שיזהה שעומדים מולו אנשים שיודעים על מה הם מדברים בדרך כלל גם יציע הצעות אטרקטיביות יותר. מומלץ להתחיל את הסבב בבנק שלדעתכם לא תסגרו בו וזאת על מנת "להשתפשף" ולהגיע מוכנים יותר לבנק הבא, כמו כן תגיעו בלבוש מכובד ולא עם בגד ים וכפכפים, תתפלאו איך זה יכול לשנות את היחס וההצעה שתקבלו.

קחו את הזמן - משא ומתן מול הבנקים וקבלת המשכנתא לאחר בחירת הבנק על ידכם הוא תהליך מורכב ועלול לקחת זמן מה לכן מומלץ להתחיל את סבב הבנקים כ60 יום לפני היום בו תצטרכו להתחיל את התשלומים, כך תוכלו לנהל את המיקוח מול הבנק ברוגע ולא להתפשר על תנאים לא טובים עקב הצורך לעמוד במועד התשלום הראשון.

תשאירו פתח -  ריביות על המשכנתא ניתנות בהתאם למצב השוק ורגולציה ממשלתית, שני דברים שמשתנים חדשות לבקרים, לכן חשוב מאוד שתשאירו לכם פתח למחזור המשכנתא ולבחינה מחודשת של המסלולים שאתם נמצאים בהם וזאת ללא הצורך לתשלום קנס כספי לבנק, כך תוכלו לחסוך סכום לא קטן בבוא העת.

 קחו יועץ - אולי הטיפ הכי חשוב שאפשר לתת הוא "קחו יועץ משכנתא", זכרו, הבנק הוא עסק לכל דבר והמטרה שלו כמו כל עסק הוא להרוויח כסף, בנקאי המשכנתאות מייצג את האינטרס של הבנק ולא שלכם, לכן אל תחשבו פעמיים וקחו יועץ משכנתאות שידע לשמור על האינטרסים שלכם ולהשיג לכם את העסקה הטובה ביותר, יועץ טוב יידע לחסוך לכם עשרות אלפי שקלים ולהשיג לך את התנאים הטובים ביותר.


כל האמור במאמר זה הינו למידע כללי וראשוני בלבד ואינו נועד בשום מקרה לשמש כייעוץ משפטי ו/או כתחליף לו. אין להסתמך על האמור במאמר זה מבלי להיוועץ עם עורך דין העוסק בתחום בטרם נקיטת כל פעולה או קבלת החלטה. הדברים נכונים למועד כתיבתם בלבד, ועלולים להשתנות מעת לעת.


התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

חובות וזכויות מתווך נדלן - תיווך בעפולה , מתווך בעפולה , מתווכים בעפולה

לאור הכתבות בנושא, ואי הבהירות בקרב ציבור הקונים והמוכרים, אני מבקשת להאיר במעט את נושא חובותיו וזכויותיו של מתווך מקרקעין בהתייחסות ל"חוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו – 1996 .
א בכדי לעסוק בתיווך במקרקעין, נדרש רישיון מתווך במקרקעין, וכמו כן אסור להציג את עצמך כמתווך במקרקעין ללא רישיון. (ס' 2 לחוק האמור).
ב התנאים העיקריים לצורך קבלת רישיון הם: אזרח ישראל מעל גיל 18 שנה, אינו פושט רגל, ציון עובר בבחינה וכמובן תעודת יושר.   (ס' 5 לחוק האמור).
ג מתווך חב בחובת הגינות וזהירות, ויפעל בנאמנות ובהגינות וימסור ללקוח שלו כל מידע שיש בידו בעניין מהותי הנוגע לנכס, למשל: ליקויי בניה, בניה ללא היתרים וכו'.
על המתווך לנקוט באמצעים הראויים בנסיבות העניין לקבלת מידע מהותי בנוגע למצב הנכס. (ס' 8 לחוק האמור).
ד הסכם להזמנת שירותי תיווך הן ב"הסכמה" והן ב"בלעדיות" חייבים להיות בכתב, להרחבה (ס' 9 לחוק האמור).
ה מתווך שיש לו עניין אישי בעסקת המקרקעין ( קרוב משפחה וכו' ), חייב לגלות לצדדים לעסקה את העניין האישי שלו בעסקה ולקבל הסכמה בכתב של הצד שכנגד.(ס' 10 לחוק האמור).
ו מתווך לא יגלה לאיש שלא בהסכמת הלקוח, כל ידיעה אישית שהובאה לידיעתו על ידי הלקוח או מי מטעמו, למשל שהלקוח צריך לעזוב את הארץ בהקדם, הלקוח נתון בלחץ כספי וכו'. זולת אם הוא חייב לגלות אותה לפי כל דין, למשל חריגות בניה בנכס, ליקויי בניה וכו'. (ס' 11 לחוק האמור).
ז המתווך מנוע מלבצע כל פעולה משפטית, לערוך הסכם, לסייע בעריכת הסכם בעל אופי משפטי הנוגע לעסקה. (ס' 12 לחוק האמור).
ח מתווך במקרקעין זכאי לדמי תיווך אם הוא בעל רישיון תיווך בתוקף, וכן עמד בכל התנאים המפורטים בס' 9 לחוק האמור, כלומר שהלקוח חתם על "הזמנת שירותי תיווך בהסכמה" או וב"בלעדיות". וכן על המתווך להיות "הגורם היעיל" שהביא את הצדדים להתקשר בעסקה בהסכם מחייב.
חשוב לדעת - אין לשלם דמי תיווך לפני שהעסקה נחתמה על ידי שני הצדדים בהסכם מחייב,
במקרה והלקוח חתם על הסכמה לקבל שירותי תיווך בבלעדיות, והמתווך ביצע את כל פעולות השיווק הנדרשות ופעל בהתאם לחוק ולתקנות, והנכס נמכר בתקופת הבלעדיות או אז רואים את המתווך כ"גורם היעיל" שהביא להשתכללות העסקה, ולכן הוא זכאי לדמי תיווך גם אם הוא לא הביא את הלקוח באופן אישי וכו'. ( ס' 14 לחוק האמור).
הנאמר במאמר בא להאיר במעט את עיני הלקוחות בסוגיות שיש לתת עליהן את הדעת
ובא להעשיר את הידע של הלקוחות ואינו מהווה ייעוץ משפטי, מקצועי או אישי מכול מין וסוג שהוא בנושא האמור.
לצורך קבלת ייעוץ מקצועי בתחום האמור יש לפנות לסמכות מקצועית בהתאמה.

התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

למה כדאי לשכור מתווך נדלן ואיך נדע לשכור את המתווך הנכון? - תיווך בעפולה , מתווך בעפולה , מתווכים בעפולה

בין אם אתם מוכרים דירה ובין אם אתם מחפשים דירה לקנות, חיפוש הקונה המתאים או חיפוש הדירה המתאימה גוזל הרבה זמן, כסף ואף עלול להביא למפח נפש. בנקודה זו לא ניתן להימנע מלחשוב על פניה למתווך נדל"ן.   
בארצות הברית ובאירופה, מקומו של מתווך הנדל"ן אינהרנטי בעסקאות נדל"ן. לעומת זאת, בישראל מקומו של מתווך הנדל"ן אופציונלי בלבד.
בארץ דמות המתווך סובלת מדימוי שלילי. הסיבה לכך טמונה בחסמי כניסה נמוכים למקצוע. ע"מ להיות מתווך כל שצריך לעשות הוא מבחן והוצאת רישיון תיווך מטעם משרד המשפטים. אין צורך בלימודים אקדמאים או בהשתלמויות מקצועיות. חסמי הכניסה הנמוכים מביאים לכך ששוק המתווכים מוצף באנשים שלא בהכרח מתאימים לעסוק במקצוע.
עם זאת, בבחירה טובה של מתווך נדל"ן מנוסה ומקצועי, ניתן להגיע לעסקאות נדל"ן מוצלחות יותר ולחסוך זמן רב וכסף.
למה כדאי לשכור מתווך מקצועי בעסקאות נדל"ן?  
מתווך נדל"ן מקצועי ידע לאמוד את ערך הדירה, בהתאם למחירי השוק. הוא ידע להוציא את הדירה לשוק במחיר נכון. תמחור נכון של הדירה עשוי לחסוך לנו הרבה זמן וכסף.
מתווך מקצועי ידע לפרסם ולשווק את הדירה בצורה היעילה ביותר. מעבר לפרסומה של הדירה בשילוט, לוחות בעיתונים, לוחות באינטרנט ורשתות חברתיות, מתווך מקצועי ימקסם את החשיפה לדירה באמצעות הפצת פרטיה בקרב משרדי תיווך משתפי פעולה ואנשי מקצוע בתחום הנדל"ן. כמו כן, מתווך מקצועי ייזום פניה ללקוחות פוטנציאליים מתוך מאגר לקוחות פנימי.
מתווך מקצועי ידע לסנן ולבחור את הקונים הנכונים, שיש להם יכולת כלכלית וכוונה רצינית לרכוש את הדירה. וכך יכול לחסוך הרבה זמן לבעל הדירה ואף למנוע אכזבה.
מתווך נדל"ן מקצועי ידע להפנות לאנשי המקצוע הנכונים לייעוץ, כמו עו"ד, שמאי וכד'. בנוסף, ידע לסייע בתהליכים בירוקרטיים הנדרשים.
מתווך מקצועי ידע לנהל ולהניע משא ומתן. בלא מעט מקרים שני הצדדים במו"מ, על אף הרצון למכור ולקנות, מתבצרים בעמדותיהם ולא נכונים להתפשר. המתווך ידע לאזן ולפשר במשא ומתן. הוא ידע לנטרל אגו ושיקולים רגשיים ולהדגיש שיקולים ענייניים. כמו כן, העמלה שנשלם לו עשויה להיות פחותה מהסכום אותו הוא יחסוך לנו במשא ומתן.
עבור לקוחות קונים, מתווך נדל"ן מקצועי יכול להציע דירות, שלא ניתן להשיג באמצעים חינמיים כמו לוחות באינטרנט.  
כמו כן, מתווך מקצועי יבדוק את איכות הנכס לפני שהוא יבחר לשווק אותו. כך הקונה יכול להיות בטוח שמדובר בנכס ראוי.
איך נדע לשכור מתווך נדל"ן מנוסה ומקצועי?
יש לבקש מהמתווך להציג רישיון תיווך ולוודא שהוא תקף.
יש לבדוק את הרקע של המתווך. מה הותק שלו בתחום. האם הוא שייך למשרד תיווך רציני בעל מוניטין.
יש לבדוק כמה עסקאות ביצע המתווך באזור. זו אינדיקציה לכך שהמתווך מכיר את אזור המכירה. הכרות טובה של המתווך את האזור תהווה יתרון רציני עבורנו.
לסיכום, קיימים בתחום התיווך הרבה "חאפרים" אך קיימים גם מתווכים ומשרדי תיווך רציניים, מנוסים ומקצועיים. היתרונות של שימוש במתווך מקצועי בעסקאות נדל"ן ברורים. אם תבחרו את המתווך שלכם בקפידה, תוכלו ליהנות מהיתרונות האלו ולחסוך זמן וכסף. 

התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

10 טיפים שימושיים כשמציגים דירה למכירה שיכולים לחסוך לכם הרבה כסף - מתווך בעפולה, ליזט תיווך עפולה, מתווכים בעפולה

תמונות מקצועיות   - לפני שהקונה מרים את הטלפון ומבקש להגיע לראות את הנכס הוא קודם יושב מול המחשב  ומבצע סינון של הדירות האופציונליות לפי התמונות שפרסמתם, לכן השתדלו לצלם את הבית כשהוא נקי ומסודר, צלמו מזוויות מחמיאות ורחבות ככל האפשר, תמונות בהם הצילום מטושטש, לא ברור וחשוך יבריחו קונים פוטנציאליים.                                                  זכרו, לאיכות הצילום חשיבות מכרעת בהחלטת הקונה.


שיווק מאסיבי וחשיפה רחבה  - במקרה זה המשוואה היא פשוטה, ככל שיש יותר חשיפה לנכס בערוצי הפרסום השונים כך יותר "עיניים" רואות את הנכס והסיכוי למצוא קונה רציני עולה. רוב המוכרים היום מפרסמים את הדירה באתר אחד או שניים כגון יד 2 או מדל"ן, אך פרסום זה אינו מספיק וקונים רבים מתפספסים בדרך.                                                                          זכרו, לפעמים השיטות ה"מיושנות" כגון פרסום במקומונים של הסביבה יכול להביא את הקונה הנכון.

פרסום ממוקד ומפולח -  שיווק טוב חייב להיות רחב אך גם ספציפי וממוקד וזאת על מנת להגיע לקהל היעד הנכון, פרסום לא נכון יהיה לא אפקטיבי ויגרום לכם לבזבוז של זמן ומשאבים, כך לדוגמא אין טעם לפרסם דירה שמתאימה בעיקר לזוג מבוגר באמצעות מדיה שמיועדת בעיקר לאנשים צעירים, פרסום כזה אמנם יכול להביא עסקה אך הסיכוי קטן ולא כדאי, הדבר נכון כפליים במיוחד שהמודעות ממומנות, בנוסף נסו לחשוב על דרך שיווק יצירתית ושונה שתבדיל אתכם מכולם.
זכרו, פילוח וחיתוך נכון של קהל היעד ושיווק יצירתי יגדילו את הסיכוי שלכם לעסקה הכי טובה.

תמחור נכון של הדירה  - ערכו סקר שוק מקיף על מנת לקבוע מהו מחיר השיווק נכון, בדקו באתרים שונים כגון מדל"ן ורשות המיסים את העסקאות האחרונות שנסגרו בדירות דומות בסביבה, בנוסף דעו מיהם ה"המתחרים" שלכם, איזו דירות דומות עומדות למכירה בסביבה?, זכרו, אף דירה אינה דומה לשנייה וישנם פרמטרים נוספים שמשפיעים על המחיר כגון מצב הדירה, מצב תכנוני ועוד, לכן מומלץ לפנות לשמאי מוסמך על מנת לקבל הערכת מחיר ובנוסף להתייעץ עם מתווכים שזהו אזור התמחותם ומכירים את הדירות ומאפייניהם.                           זכרו, תמחור גבוה מדי של  הדירה עלול להבריח קונים רציניים ולפגום ביכולת להשיג עסקה טובה.

תאורה וריח - קניית דירה בדומה למוצר אחר מערבת גם רגשות אמוציונליים, לכן בית מואר עם תריסים פתוחים וריח של בישול ביתי או מאפה טרי יגרמו לקונה להתחבר יותר לדירה ויכולים גם להשפיע על המחיר הסופי שייקבע במו"מ.
זכרו, מחקרים מוכיחים כי רוב החלטות הקנייה של אנשים הם בעיקר רגשיות.

תהיו שלמים עם ההחלטה למכור -  מכירת בית היא לא תמיד דבר פשוט , הבית טומן בחובו זיכרונות וחוויות, אם מהילדות או אם מאדם שכבר איננו אתנו, חשוב מאוד שתהיו בטוחים ושלמים עם ההחלטה למכור, כך תהליך המכירה יהיה הרבה יותר קל ויעיל, התנהגות אדם שאינו בטוח ברצון למכור תשתקף בהכרח בהתנהלותו מול קונה, אם במודע ואם לא.                          זכרו, החלטה מתוך לב שלם תעזור לכם להתמודד עם הספקות בהמשך.

תלו שלט - תליית שלט על חזית הדירה היא שלב חשוב במכירת הדירה וחשיפתה לקונים שהרבה מוכרים נמנעים מלעשות, קונה שמגיע לדירה בעקבות שלט תלוי על הדירה בדרך כלל יהיה קונה בשל ורציני יותר משום שעבר שתי משוכות רציניות בדרך לקנייה, ראשית התרשם מהשכונה והסביבה שהדירה נמצאת בה ושנית ראה את חזות הדירה עצמה ומיקומה.                זכרו, תליית שלט היא חשיפה חינמית ויעילה, אל תוותרו עליה.

תחקר את הקונה - לפני שהקונה מגיע לראות את הדירה השתדל לבדוק האם הדירה עונה לצרכים שלו וזאת על מנת לחסוך זמן רב ואנרגיה לך ולקונה בסופו של דבר לרוב המוכרים אין את כל הזמן והכוח להראות את דירה המון פעמים לכן השתדל להביא רק את הקונים שיהיו המתאימים ביותר.                                                                                                          זכרו, קונים נמדדים באיכות ולא בכמות.

ניהול מו"מ -  שלב המו"מ הוא שלב קריטי במכירת הדירה וכל טעות בתהליך עלולה לעלות לכם כסף רב ולעיתים אף לפיצוץ העסקה ,היכנסו מוכנים למו"מ, דעו מה המחיר המינימלי שלכם, דעו להיות גמישים שצריך, קשוחים שאפשר ואל תתנו לענייני אגו להוות שיקול, ולא לשכוח כי מחיר הוא אמנם מרכיב חשוב אך בנוסף יש להביא בחשבון זמן פינוי ותנאי תשלום ששווים כסף,  מומלץ לפנות ליועץ נדל"ן מנוסה במו"מ אשר יידע להשיג לכם את המחיר הטוב ביותר במינימום טעויות. 
זכרו, למצוא את השילוב הנכון במשולש זה של מחיר פינוי ותנאי תשלום.

תיאור הדירה -  בעת הגעת הקונה לדירה השתדל לתת לו מידע מועיל בלבד בזמן הסיור ותן לקונה את הזמן שלו להתחבר לדירה ולהסתובב בעצמו, לפני הביקור תבדוק שאין נורות שרופות או ברזים מטפטפים על מנת לא ליצור רושם שלילי על הקונה.
זכרו, הכלל אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני תקף במיוחד בחיפוש דירות.

התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

טיפים למכירת דירה - מתווך בעפולה , מתווכים בעפולה , תיווך בעפולה


מעוניינים למכור נכס שבבעלותכם?

כדי לבצע שיווק מקצועי שיאפשר למכור את הנכס במחיר מקסימלי, מומלץ לפנות לסוכן נדל"ן של משרד פא"י נכסים עפולה המתמחה באזור של הנכס ושיודע מהם ערוצי השיווק האפקטיביים ומהי הדרך הנכונה להשתמש בהם.

המומחים שלנו חושפים כמה שיטות שיווק נכסים יצירתיות:

שלט "למכירה" 

המתעניינים שיתקשרו דרך השלט יהיו רציניים יותר מהשאר, כיוון שבהתקשרות שלהם הם למעשה מביעים את הסכמתם לגור בבניין ובסביבה של הנכס.
כמו כן, העובדה שרוב המתעניינים יהיו תושבי האזור, הופכת אותם לפוטנציאליים יותר. לכן: שלט על הנכס הוא כלי השיווק האפקטיבי ביותר.
כדאי לדאוג לשלט שיכבד את הנכס, שנעשה בידי איש מקצוע ושתלוי במקום נראה לעין בצורה מאובטחת, ולא נע ונד ברוח.



מודעה בעיתון

כלל הברזל תקף גם כאן: מודעה בעיתון מקומי היא אפקטיבית יותר ממודעה בעיתון ארצי.
מומלץ לציין במודעה את הייחוד של הנכס, אם קיים כזה. כך לדוגמה: "נוף מהפנט על כל גוש דן", "משופצת כחדשה", "מרפסת גג ענקית" וכיוצא בזה.

פרסום באינטרנט

פרסום של מודעה באינטרנט הוא הכלי הנפוץ ביותר לשיווק נכס.
ברוב האתרים המובילים ניתן לפרסם נכס ללא עלות, ולהוסיף תשלום בעבור הבלטת המודעה.
כדי להגדיל את הסיכוי לפניות מצד מתעניינים רציניים, השתמשו באפשרות של הוספת תמונות של הנכס.
מומלץ לצלם את הנכס מזוויות אטרקטיביות ולהוסיף צילום שלו מבחוץ וצילום של מבט ממנו החוצה.
פרסמו מספר רב ככל האפשר של תמונות, כדי למשוך קונים פוטנציאליים ולסנן את אלה שאינם פוטנציאליים.
בנוסף, דאגו להקפיץ את פרסום הנכס לתחילת רשימת הנכסים באמצעות עדכון תאריך הפרסום.
כדי לקדם את המודעה במנועי החיפוש, דאגו להשתמש במילות מפתח הרלוונטיות לגולשים. כך למשל: שם העיר, שם השכונה, שם הרחוב, מספר החדרים,
סוג הנכס (דירת גג, פנטהאוס, דירת גן, דופלקס, קוטג' או וילה), גינה, מרפסת, כיווני אוויר וכדומה.

שיווק מפה לאוזן

מכיוון שרוב הקונים הפוטנציאליים גרים באזור הנכס או מכירים מישהו שגר באזור, מומלץ להפיץ את הידיעה בקרב תושבי האזור. דאגו ליידע את השכנים, את בעל המכולת השכונתי, את הגננות בגן, את הספר, את הקוסמטיקאית ואת כל בעלי העסקים השכונתיים.
תתפלאו לגלות כמה פניות מצויינות תקבלו באמצעות ערוץ שיווק זה.

פרסום בלוחות המודעות

במקומות רבים, לוח המודעות האזורי משמש ככלי תקשורת מאוד משמעותי לתושבים.
מודעה על לוחות המודעות שבקרבת הנכס יוצרת את "אפקט הרכילות" לגבי מכירת הנכס, וגורמת לידיעה להתפשט בשכונה כאש בשדה קוצים.
כדי להכין את המודעה ניתן להשתמש בדף A4 פשוט, ועליו צילום של הנכס והפרטים שלו.

ולסיכום 

ככל שתשתמשו במספר רב יותר של ערוצי שיווק, כך יגדלו סיכויי הנכס להימכר במחיר גבוה יותר ובזמן קצר יותר.

מתווך בעפולה ממשרד פא"י נכסים , משרד תיווך מוביל בעפולה ידאג לבצע את המשימות הללו ועוד עבורכם ולדאוג למכירת הנכס שלכם במהירות ובמחיר שרציתם.

התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

איך לשדרג דירה ולשפר את יכולת המכירה. טיפים למוכרי דירות - תיווך בעפולה , מתווך בעפולה , מתווכים בעפולה

יך לשדרג דירה ולשפר את יכולת מכירתה. טיפים למוכרי דירות

מעט תשומת לב לפרטים הקטנים יכולים לעשות פלאים בשדרוג דירתכם. לא מדובר כאן על שיפוצים מסיבים, אלא על קוסמטיקה מתיחה והדגשת יתרונות הדירה וקידום יכולת המכירה שלה.

להלן אתייחס למספר נקודות אשר רצוי וכדאי להתמקד בהם, ויכולים לסייע במכירת דירתכם. אין זה משנה אם מדובר בדירה חדשה או ישנה, משופצת או סטנדרטית. הדירה לא צריכה להיות מאוד מושקעת ובמספר אמצעים פשוטים ניתן להבליט את יתרונותיה או ליפות אותה.

1. פנו והוציא את המיותר

כל דבר ? חפצים שמזמן אינם בשימוש, רהיטים מיותרים, ערמת כסאות, גיבוב של קישוטים ומזכרות [אלא אם כן הם מסודרים ומוצגים בצורה נאותה] יש לפנות ! מקמו ארגז במרכז הבית והכניסו לתוכו את כל החפצים אשר לא יעברו אתכם בלאו הכי לדירה הבאה שלכם. מדהים לגלות כמה אנו צוברים במשך השנים.

דירה עמוסה, שידות תלויות בחצי זווית וללא שימוש על הקיר, ארונות מתפקעים ובגדים תלויים מאחורי דלתות ? כל אלה מקנים תחושת כובד, אפרוריות, צפיפות ומחנק ולא תורמים לשיווק הדירה.

2. תקנו את כל הדורש תיקון.

נכון, דווקא עכשיו כשאתם כבר עם "רגל אחת בחוץ" ! תיקונים שהייתם אמורים לתקן מזמן וחיכו במשך שנים, קלקולים קטנים, שימון צירים, החלפת שקעים ומתגים שבורים מטונפים או מתפרקים, מכשיר אינטרקום מצהיב ישן וסדוק, וילונות קרועים או מפויחים החליפו והתאימו וורטיקלים או צלונים חדשניים, החליפו נורות . סרקו את כל החדרים ותקנו את כל הדורש תיקון.

3. ניקוי וטיהור.

תריסים, זגוגיות, כלים סניטרים, מירוק רצפות ? רצוי במריחת וקס מבריק וריחני. אין כמו להלך על רצפה מבהיקה ואין כמו כלים סניטרים נוצצים, לא חשוב עד כמה הם ישנים או אפילו שרוטים. עשו זאת אם לא עשיתם זאת עד עכשו !

4. צבע.

צבעו קירות וארונות מתקלפים, מוכתמים ומעושנים. הכניסו קצת צבע. הסירו קורים מהפינות הרחוקות. הכנסת אור וצבע עושים פלאים לתחושת רענון וחידוש הדירה. יש לכם ארונות מטבח מהדור הקודם? 
מעט אבזור מחודש של ידיות מיוחדות יסגנן אותם ויהפוך אותם לעכשוויים. ניתן היום למצוא מבחר עצום של ידיות יפיפיות מפרספקט, פלסטיק, עץ, אלומיניום, ברזל, נחושת והרשימה ארוכה.. במחיר מגוחך.

5. בחנו מהן השעות היפות יותר של הדירה.

לדוגמא - שעתן היפה של דירות עם נוף לפארק או לים - היא באור יום [בלילה המראה הנשקף הופך 
לבלוק שחור]. שימו לב לאותן השעות בהן האור בדירה רך ומזמין ללא קרני שמש חזקות מדי. מניסיוני 
המצטבר ישנן דירות ש"מתאהבים" בהן יותר ביום ואחרות בערב או בשעות הבוקר המוקדמות. אור, נוף, ריחות ורעשים משפיעים על תחושותינו לגבי המקום בו אנו נמצאים. השתדלו לתאם את הביקורים בדירה לשעות אלו.

6. פרחים.

פרחים באגרטל על שולחן או שידה בכניסה לבית מזמינים רוגע ונעימות לנכנסים. פנו את שולחן האוכל משלל ההצטברויות הנערמות עליו בתפזורת במשך השבוע ? מפתחות, חשבונות, פתקאות, משקפיים, טלפונים ? מצאו קופסה קטנה ורכזו הכל בתוכה. על שולחן פינת האוכל להיות נקי, מכוסה במפה יפה ומעליה אגרטל עם פרחי העונה או קערה יפה עם פירות.

7. בחנו את הדירה בעיניים ביקורתיות כאילו אינה שלכם, או בקשו מחברים טובים וכנים [ובעלי חוש 
אסתטי] לעשות זאת עבורכם ולהעיר הערותיהם.

8. סיימתם? 

בדקו מה קורה מחוץ לדירה, בצד השני של דלת הכניסה, בחדר המדרגות, בכניסה לבנין ובחצר. האם יש מקום להתערבות? האם הדלת נקייה ומזמינה? האם השלט על הדלת תקין? האם יש תאורה בחדר המדרגות? מצב הניקיון? האם יש ריחות טחב? ? דאגו לאווררו, גם מטהר אויר פשוט יכול להועיל. כל אלה בעלי השפעה על הבאים. ראו היכן ניתן לשדרג ועשו זאת. 

9. טיפ אחרון

בשעה טובה התחלתם להזמין קונים פוטנציאלים לבקר בדירה. הנה רשימה קטנה של עשה ואל תעשה:

- אין כמו ניחוח קפה טוב, עוגה או תבשיל. אלו מסלקים ריחות רעים [לא כולם אוהבים ריח סיגריות, בעלי חיים וכד'] ומעניקים הרגשה ביתית. אפשר ורצוי לשים תבשיל כלשהו על הכירה או להפעיל את מכונת הקפה. זהו גם יכול להיות הזמן הנכון לאפיית עוגה ! 
-
- תנו לבאים לשוטט בחופשיות בדירה. אל תגבו אותם, אל תעקבו אחריהם במבטכם אחרי כל צעד שלהם. תנו להם ל"הרגיש" את הדירה ולהתרגל אליה קצת. אין צורך לומר "זהו המטבח" "זהו הסלון" ואלו "השירותים". 
-
- אל תתישו אותם בפרטים - כמה השקעתם במטבח או בריצוף, ממה עשוי הארון ותיאור ההתרוצצויות שלכם אחר מציאת האריחים הנכונים. כל זה עדיין לא מעניין אף אחד. עוד לא. השאירו זאת לשלב מאוחר יותר, כשאלו יביעו התעניינות ונכונות הם כבר ישאלו אתכם וגם יהיו קשובים לתשובותיכם.
-
- אל תביעו דעה או עמדה לגבי הדירה - הדירה שקטה / הדירה מושקעת / הדירה מוארת - תיאורים אלו אהודים על בעלי הדירות, אך אינם משרתים את המטרה ולפעמים חוזרים כ"בומרנג". תמיד יהיה מי שיודיע לכם שהדירה שלכם בהחלט לא שקטה, לא מוארת או לא מושקעת..

בהשקעה יחסית לא גדולה ומעט תשומת לב אתם יכולים לחדש את הדירה ולשפר את תדמיתה ולעלות את ערכה.

בהצלחה


התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

איך קונים דירה ? שלבים ל קניית דירה - מתווכים בעפולה , תיווך בעפולה , מתווך בעפולה פאי נכסים

השיקולים למעבר לדירה חדשה או לרכישת דירה יכולים להיות מרובים . בירור מעמיק של הצרכים שלנו יכול להוביל אותנו בדרך הקלה למציאת הדירה הנכונה עבורנו.

שלב 1 - הסיבות

שינוי שלב בחיים, שינויים במצב הכלכלי וגירויים חיצוניים אחרים הם הסיבות המרכזיות למעבר לדירה חדשה. 
ברור פנימי של הסיבות והתשובות עליהן יובילו אותנו ישירות למטרה הנכונה, ללא ריצה לדירות הלא מתאימות ומפח נפש. השיבו לעצמכם מה היא הסיבה או הסיבות לכך ? לדוגמא -

1. הצורך במעבר לאזור מגורים אחר ? קרבה למשרד/ לגן הילדים/למוקד ההתרחשויות ועוד
2. צורך בשטח נוסף 
3. צורך במעלית / חניה
4. אי נוחות, רעש, שכנים טורדניים והפרעות אחרות 
5. שדרוג הקיים 

שלב 2 - שאלת התקציב 

. עשו רשימה מדויקת של הסכומים שעומדים לרשותכם:
· הלוואות
· פירעון משכנתא / לקיחת משכנתא נוספת
· כספים צפויים- מתנות,ירושות, בונוסים, העלאה במשכורת 
· קחו בחשבון הוצאה נוספת של 10% הכוללת עמלות שונות לבנקים, לעורכי דין, למתווכים, למסים שתדרשו לשלם והוצאות בלתי צפויות אחרות.

שלב 3 - "טריטוריה"

התמקדו באזורים האפשריים מבחינתכם ? רשמו לפניכם שלוש חלופות לפחות, דרגו אותם וציינו את היתרונות, החסרונות והקריטריונים לפיהם בחרתם חלופה זו.

שלב 4 - הגדרת שטח מחייה 

הגדלת שטח מחייה היא אחת מהסיבות הרווחות יותר. בררו מהו השטח בו אתם חיים היום. התשובה לכך תהווה אמצעי לקביעת השטח בדירה הבאה.

השטחים המצוינים בחשבון הארנונה ו/או בנסחי הטאבו לרב אינם מייצגים את שטחה האמיתי של הדירה. בצעו מדידה בעצמכם.

הגדירו את הגודל המינימלי של הדירה ? מה מספר חדרי השינה. את חדרי העבודה הגדירו בנפרד ? אלו תמיד יכולים להיות מוגדרים בחללים אחרים. בדירות הישנות בתל אביב מסגנון הבאוהאוס לדוגמא יש לרב שטחים שאינם מוגדרים במספר החדרים או שהחדרים עצמם גדולים במיוחד ומאפשרים סידור נוח. כחלופה ? הגדירו שטח מינימלי נטו.


שלב 5 - בדיקת השוק

1. בדקו ולמדו את מחירי שוק הדירות וההיצע הקיים. האם ההיצע תואם את הצרכים שקבעתם. האם התקציב שלכם תואם את השוק. יתכן שהדרישות החדשות יחייבו אתכם לנדוד מתוך העיר אל השכונות או הערים בהן המבחר גדול יותר, והמחיר בהתאם.

2. המידע המתפרסם בעיתונים ובלוחות המודעות אינו כולל את כל המידע לו אתם זקוקים. סמנו מספר מודעות העונות על הדרישות המרכזיות שציינתם וצאו לבקר בהן. זה יסייע בידכם בתהליך העבודה מול משרדי התיווך בהמשך חיפוש הדירה. 

3. טיפ חשוב ! ? הכרחי לערוך רישום מדויק של הדירות שראיתם, גם את אלו שפסלתם, על כל הנתונים בציון תאריך ומחיר, או הצמידו את האינפורמציה שהורדתם מהאינטרנט ושלבו הערותיכם. ציינו במקביל אם ובאמצעות איזה משרד תיווך ראיתם דירה זו / הצמידו את כרטיס הביקור. זה ימנע מכם כפילויות ויעזור לכם בברור המוץ מן התבן..

4. יתכן ובמהלך חיפוש הדירה תבחינו שמעבר מאזור חלופה א' לאזור ב' מותיר בידכם סכום כסף לשדרוגים אחרים כמו מעלית, חניה או קומה טובה יותר. יתכן וזה יאפשר לכם לקנות דירה גדולה יותר או להתקין את המטבח עליו חלמתם. אם אלו אזורים לא מוכרים וחדשים עבורכם, טיילו בסביבה, ובקרו במקומות הציבוריים מהם ניתן ללמוד על אופי השכונה. 

שלב 6 - תקציב מוגבל?

מה קורה כשהתקציב לרכישת הדירה אינו תואם את מצב השוק?

האם יש ביכולתכם להגדיל את התקציב - הלוואה נוספת? הגדלת המשכנתא? מכירת נכס אחר? אם התקציב מוגבל בדקו מעבר בין החלופות ברשימה שעשיתם, האם זה מאפשר למצוא דירות התואמות את הדרישות? שיקלו יתרונות וחסרונות, או נסו למצוא את הדרישה האחרת, שאינה בראש רשימת הדרישות, עליה ניתן לוותר. 

בהצלחה

התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט


בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

דברים שחשוב לדעת טרם רכישת דירה - מתווך בעפולה , תיווך בעפולה , מתווכים בעפולה פאי נכסים

רכישת דירה או בית אינם דברים של מה בכך. רבים סבורים כי מדובר בפעולה טכנית שבה מעביר בעל דירה את הזכויות בדירתו לרוכש, אולם ישנם פרטים רבים שיש לדעת טרם ביצוע המכירה, ודברים שחשוב שיופיע בחוזה הרכישה.

נושאים שחשוב לברר טרם נרכשת דירה או בית:

א. היכן רשומה הדירה: האם בטאבו, במינהל מקרקעי ישראל או בחברה משכנת.

ב. במידה ומדובר בדירה שנמצאת בעיר יש לגשת לעירייה ולברר האם יש על הדירה צווי הריסה, או שננקטו הליכים כלשהם כנגד בעל הדירה בשל בניה בלתי חוקית.

ג. במידה והבית נמצא במושב או בישוב אחר יש לבדוק במועצה המקומית את אותם דברים.

ד. במידה והדירה רשומה הן בטאבו והן במינהל מקרקעי ישראל, יש לבדוק האם שולמו דמי היוון במנהל מקרקעי ישראל, ואם לא אז מהי עלות דמי החכירה השנתיים.

ה. יש לבדוק האם נרשמו על הדירה שיעבודים כלשהם ( עיקולים, צווי מניעה וכו'). אם הדירה נרשמה בטאבו יש לבדוק זאת בנסח הטאבו. אם הדירה רשומה במינהל מקרקעי ישראל או בחברה משכנת- יש לבדוק זאת ברשם המשכונות.

ו. יש לגשת לדירה ולראות האם גודל הדירה כפי שמופיע ברישומים תואם לגודל הדירה בשטח, זאת כדי למנוע מצב בו בוצעה בניה חריגה שלא דווחה לרשויות.

ז. יש לבדוק האם לדירה מוצמדת אדמה כלשהי או חלק מהבניין (גג או חניה), זאת כדי למנוע מצב בו יאמרו לכם בעל פה שאכן חלק כלשהו מוצמד לדירה אך בפועל החלק לא יהיה מוצמד.

ח. יש לברר האם על הדירה רובצת משכנתא או הלוואה מסוג אחר ומה שיעורה.

ט. אם הדירה רשומה בחברה משכנת (כגון:חלמיש) או רשומה על שם חברה קבלנית יש לברר מהם התנאים להעברת הזכויות על שמכם . הדבר חשוב שכן לעיתים מדובר בתנאים שונים שלא תסכימו לחלקם ועובדה זו יכולה למנוע את הוצאת העסקה לפועל.

י. יש להביא מהנדס לדירה על מנת שיערוך בדיקות הקשורות למערכת החשמל, המים והאינסטלציה כדי למנוע מצב שלאחר הרכישה תגלו כי בדירה יש פגמים שעלות התיקון שלהם גבוהה ושעלות זו הופכת את עסקת המכר ללא כדאית.

יא. אם מדובר בדירה בעיר יש לבדוק בעירייה האם במכירה מחויב המוכר בהיטל השבחה. נתון זה הוא חשוב מאוד כי במידה והמוכר מחויב בהיטל השבחה יש להבטיח את תשלומו בחוזה המכירה שיחתם ביניכם.

נושאים שחשוב להתייחס אליהם בהסכם המכר, מצד הקונה:

א. יש לתאר תיאור מדויק של הנכס הנמכר (מספר חדרים, קומה, גוש חלקה ותת חלקה).

ב. הצהרות המוכרים על כך שבנכס אין פגמים וכי אין מניעה למכור אותו.

ג. יש להתייחס למצב בו הנכס ניזוק באופן כלשהו עד למסירת המפתח לקונים.(מי נושא בתיקון).

ד. יש להתייחס למצב בו בשל כח עליון הקונה אינו יכול לקבל משכנתא- אפשרות לביטול העסקה.

ה. מי נושא באילו מיסים. 

ו. יש לאפשר להקדים את מסירת המפתח במידה והקונה יקדים את תשלום מלוא התמורה עבור הנכס.

ז. יש לציין שהמוכר ישתף פעולה בקבלת משכנתא עבור הקונה (במידה והרכישה נעשית באמצעות הלוואה)ובמידה ולמוכר בני זוג שאינם רשומים בחוזה , חשוב שלציין שבמידה והם לא ישתפו פעולה יהיה רשאי הקונה לבטל את העסקה.

ח. לחלק את תשלום תמורת המכירה באופן שבהתחלה ישולמו 10% בלבד, בכפוף לכך שתרשם לטובת הקונה , הערת אזהרה ( הערה שנרשמת בטאבו המעידה על כך שהדירה נמכרה לקונה, ושהמוכר לא רשאי למוכרה לעוד אדם).

ט. לקבוע בהסכם שבמידה וביום מסירת המפתח לקונה, לא יהיו בידי המוכר כל המסמכים לרישום הזכויות על שם הקונה, יחזיק עורך דינו של המוכר בנאמנות חלק מהכספים שימסרו על ידי הקונה, עד להעברת כל המסמכים לרישום הדירה לידי הקונה.

י. חשוב לקבוע כי עורך דינו של המוכר יהיה רשאי בכספים אלו לשלם חובות הרובצים על גבי המוכר ויש בהם לעכב את רישום הזכויות על שם הקונה.

נושאים לידיעת מוכרי הדירות 

א. חשוב לברר באם אתם זכאים לפטור ממס שבח, שהינו מס החל על מוכרי דירות ומועבר למדינה.

ב. בחוק מיסוי מקרקעין נקבעה רשימת פטורים שבהתקיימם, פטור המוכר מתשלום מס שבח.

ג. יש לבדוק זאת היטב . חשוב לציין כי לא תמיד כדאי לנצל את הפטור והדבר תלוי המקרה הספציפי, לכן חשוב להעזר באיש מקצוע שזהו תחום עיסוקו.

התקשרו עוד היום לליזט ממשרד תיווך פא"י נכסים בעפולה , לפגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות: 054-776-6681 ליזט

בקרו בדף הפייסבוק שלנו לעוד מאמרים, חדשות ועדכונים  לחצו כאן לוח נכסים ענק ומאמרים נוספים באתר של פא"י נכסים  לחצו כאן

נדל"ן מילון מונחים - מתווך בעפולה , תיווך בעפולה , מתווכים בעפולה פאי נכסים

הערת אזהרה, שכירות, בעלות, זכות ציבורית ושטח משותף הם מושגים שימושיים מאוד, אבל לא תמיד אנחנו מודעים למשמעות המלאה שלהם. פניכם מילון מונחים שיעשה לכם סדר.

בעקבות שאלות רבות, המופנות אלינו בתחום המקרקעין, הבאנו להלן מילון של מונחים מרכזיים בתחום זה. חשוב לציין, כי ההגדרה בחוק של כל זכות וזכות היא, מטבע הדברים, קצרה ותמציתית ואין לראות בה יותר מ"קריאת כיוון" ראשונית. כל זכות מכילה בחובה פרשנויות, סייגים הרחבות והבהרות מרובות, כפי שניתנו לה על ידי בתי המשפט, במהלך מקרים שהגיעו להתדיינות וסכסוכים. לכן, אם אתם מעוניינים ביותר ממידע ראשוני, צריך כמובן לקבל יעוץ מקצועי ומעמיק יותר.

בעלות 
זוהי הזכות המשפטית ה"מקסימלית", והיא מוגדרת כך: "הזכות להחזיק במקרקעין, להשתמש בהם ולעשות בהם כל דבר וכל עיסקה בכפוף להגבלות לפי דין או לפי הסכם". הבעלות בקרקע חלה גם על הבנוי והנטוע עליה ועל כל דבר אחר המחובר אליה חיבור של קבע. כשמדברים על "בעלות משותפת" - כלומר מקרקעין ששייכים לכמה בעלים - הכוונה היא, שבעלותו של כל אחד מהם, לפי חלקו היחסי, משתרעת ומתפשטת על פני כל שטח הבעלות ואין לשום שותף חלק מסוים בו. כלומר: אם יש שני שותפים שווים בבעלות על קרקע, יש לכל אחד מהם 50 אחוזים, אבל לא על חלק מסוים באותה קרקע. כדי לחלק קרקע צריך להפריד או לפרק אותה שותפות ולנסות - אם אפשר (ולא תמיד זה אפשרי) - לפצל אותה גם בספרי הטאבו (פרצלציה), בהיבט הרישומי של הבעלות.

שכירות
שכירות היא זכות שהוקנתה בתמורה להחזיק במקרקעין ולהשתמש בהם שלא צמיתות. "השאלה" (או "שאילה") היא זכות שהוקנתה שלא בתמורה להחזיק במקרקעין ולהשתמש בהם שלא לצמיתות.
שכירות משנה היא שכירות שהמשכיר בה הינו שוכר בעצמו, ולא בעלי הנכס. קיימים שלושה סוגי שכירויות:

קצרה - שכירות עד לתקופה של חמש שנים.

חכירה - היא שכירות לתקופה של למעלה מחמש שנים ועד לעשרים וחמש שנים. ניתן לרשום זכות זו בטאבו. בעבר, הסכמי שכירות שנערכו לתקופה של למעלה מ 10 שנים נחשבו, לעניין המיסוי, כהסכמי מכר. כיום, אין זה כך והחוק שונה בעניין. חכירה לדורות - שכירות לתקופה של יותר מעשרים וחמש שנה. ניתן לרשום זכות זו בטאבו. נפוצה מאוד אצלנו זכות החכירה לדורות של 49 שנה, המתחדשת לתקופות זהות "אוטומטית". למעשה זוהי הזכות הנפוצה ביותר בישראל והיא לרוב ביטוי נרדף לבעלות מלאה. הסיבה לכך היא, שבחוק יסוד: מקרקעי ישראל, נקבע, שמקרקעי ישראל (כלומר הקרקע השייכת למדינה והיא מחזיקה בה באמצעות מינהל מקרקעי ישראל, רשות הפיתוח או קרן הקיימת לישראל) אינם למכירה. אסור להעביר עליהן בעלות מלאה, והן מהוות יותר מ-90 אחוזים מקרקעות המדינה. המדינה מחכירה אותם לתקופות ארוכות תחדשות כאמור.

שאילה
שאילה, כאמור, היא זכות להחזיק במקרקעין ולהשתמש בהם שלא לצמיתות, כאשר זכות זו הוקנתה שלא בתמורה. על שאילה חלות אותן הוראות החלות על שכירות.

דיירות מוגנת
המדובר בדייר או דיירת, שאינם צריכים לסלק ידם מן המקרקעין בסוף תקופת השכירות או ביטול החוזה. למעשה, תוכנה של הזכות הוא נגטיבי - הגנה מפני פינוי מהנכס, בין נכס עסקי (בית מלאכה, חנות) ובין אם נכס למגורים. זכות זו, להבדיל מזכויות מקרקעין "רגילות", היא אישית. רק בתנאים מאוד מסויימים וצרים יכול בעל הזכות להעבירה לאחר. במרבית המקרים, פטירתו של בעל הזכות מביאה לקיצה גם את הזכות.
בכדי לזכות במעמד של דייר מוגן צריך לעמוד בתנאים מסויימים הקבועים בחוק הגנת הדייר, למשל על המבקש להוכיח כי שילם דמי מפתח.

דמי מפתח
כל תמורה שאינה דמי שכירות, הניתנת בקשר לשכירות של המושכר, או בקשר לקבלת החזקה, או להחזרת החזקה במושכר.
תקופת ההתיישנות של תובענה לתשלום דמי מפתח או לפינוי היא שנה.

זיקת הנאה
זיקת הנאה היא שיעבוד מקרקעין להנאה (כלומר: לסוג שימוש מסוים), שאין עמה זכות להחזיק בהם. זיקת הנאה יכולה להיות לטובת מקרקעין או לטובת אדם פלוני או קבוצת אנשים. זיקה כזו יכולה לקבוע למשל, שלאדם יש זכות שימוש בקרקע מסוימת, למשל זכות לגדל עצי פרי. הזיקה יכולה להיות גם בעלת "אופי נגטיבי", למשל הגבלה על בעל הקרקע עצמו להימנע מביצוע פעולה מסוימת בקרקע שלו. מי שהשתמש בזיקת הנאה במשך 30 שנה ברציפות, רכש את הזכות וזכאי אף לרשמה בטאבו. בעלי הקרקע עצמם, לא יוכלו לנשל את בעל זיקת ההנאה מזכותו, ובעלותם על הקרקע תהא כפופה לזיקה זו.


זכות מעבר 
זכות מעבר היא סוג של זיקת הנאה. למשל, שביל לטובת הציבור, או דרך לטובת בעל מקרקעין מסוים, המוקף חלקות קרקע של בעלים אחרים. היא יכולה להיות זכות מעבר לכל השכנים לגג או לארונות חשמל. היא גם יכולה להינתן לרשות מקומית לצורך הנחת קווי ביוב, או לחברת החשמל להנחת קווי חשמל. בפסיקת בג"ץ מעניינת שניתנה בעניין רחוב בר-אילן בירושלים נקבע, שזכות מעבר שקנו הרבים בדרך ציבורית, קודמת והיא חזקה יותר מאשר הזכות של מי שמחזיקים בבתים בצידה של הדרך.

זכות קדימה
בעל מקרקעין יכול לרשום בטאבו זכות קדימה לטובת פלוני. פירוש הדבר, שלאותו פלוני תהיה "זכות סירוב ראשונה" לרכוש או לקבל קרקע. במילים אחרות: הבעלים לא יוכל להעביר את הקרקע לאחר, אלא אם הציע אותה תחילה לבעל זכות הקדימה. המקרים שבהם קיימת זכות קדימה: מכוח הסכם, בין יורשים במשק חקלאי, בין בני זוג כשמדובר במקרקעין הנמצאים בבעלות משותפת של בני הזוג, והם אחד מאלה - משק חקלאי או בית עסק, המתנהלים על ידם במשותף, או דירה המשמשת להם למגורים. במקרה הזה, לא יהיה בן הזוג זכאי להעביר את חלקו לאחר, אלא אם הציע אותו תחילה לבן-זוגו.

בר-רשות
מושג מסובך ועמום יחסית, שאין לו הגדרה בחוק וניתן למצאו בהקשרים שונים, גם בדברי חקיקה בעיקר בפסקי דין. בר-רשות הוא למשל קבלן המבצע עבודות בנייה על מקרקעין של אדם ועבורו. ברור, שאין לו זכויות קנייניות מעבר לרשות הכניסה והעבודה על השטח.

לעתים בר-רשות הוא מי שמשתמש במקרקעין של הזולת, ברשותו, ואף משביח את הקרקע או מוציא עליה הוצאות. בעלי הקרקע רשאי לבטל את ההרשאה, ולאחר שבוטלה הופך בר-הרשות להיות משיג גבול. תנאי הביטול ואופן הביטול נקבעים לפי טיבה של הרשות שניתנה. הזכות של בר-רשות ניתנת עקרונית להעברה, למשל ליורשים, והכל בכפוף להסכמת הצדדים בעת יצירת הרשות והגדרתה.

הערת אזהרה 
הערת אזהרה היא רישום בטאבו, של התחייבות בכתב לעשות עיסקה במקרקעין או להימנע מלעשות עיסקה במקרקעין. המטרה ברישום הערה כזו היא למנוע עיסקה הסותרת את תוכן ההערה. למשל, בעת חתימה על הסכם לרכישת דירה (או אפילו זיכרון דברים), הרוכש זכאי לרשום הערת אזהרה, מיד לאחר חתימת ההסכם. זאת, כדי למנוע מבעל הדירה (המוכר) את האפשרות למכור אותה דירה פעם שנייה לאדם אחר.

מאחר שהרוכש אינו יכול בדרך-כלל לרשום את הדירה על שמו, מיד עם חתימת ההסכם, אלא רק בגמר ביצוע התשלומים ויתר ההתחייבויות שבהסכם, כל מה שיש לו עד לרישום הדירה על שמו הוא חוזה בינו לבין המוכר. כדי לשפר את המצב ולהעבירו מהרמה החוזית בלבד לרמה "קניינית" (שתחול לא רק יחסים שבין הקונה למוכר, אלא גם כלפי צדדים שלישיים) באה הערת האזהרה ורישומה. מי שזכאי לרשום את הערת האזהרה לטובתו (למשל קונה שיש לו חוזה לרכישת דירה) יכול לרשום את ההערה גם ללא צורך בקבלת הסכמת הצד השני לעיסקה. הערת אזהרה יכולה להירשם על בעלות בקרקע, אבל לא רק: היא יכולה להירשם גם במקרים של חכירה, שכירות, שאילה, זיקת הנאה, זכות קדימה או משכנתא.

משכנתא 
משכנתא היא מישכון של מקרקעין. "מישכון" הוא שיעבוד של נכס כערובה לחיוב. הנכס, ולא בעליו, הופך להיות ערב לבעל החוב. הצדדים לעסקה הם הנושה - הוא בעל המשכנתא, והממשכן (החייב)- הוא בעל הזכות במקרקעין. החייב מעמיד את המקרקעין כבטוחה לפרעון חובו, או לפרעון חובו של אחר.

המשכנתא אינה פוגעת בזכותו של בעל מקרקעין להחזיק בהם, להשתמש בהם ולעשות בהם כל עסקה, בכפוף למוסכם בתנאי המשכנתא. בעל המשכנתא רשאי להעביר את המשכנתא, או חלק ממנה לאדם אחר, יחד עם החוב המובטח על ידיה, ללא הסכמת בעל המקרקעין וזאת בכפוף למוסכם בתנאי המשכנתא. אין מניעה לשעבד מקרקעין ממושכנים במשכנתאות נוספות, וזאת בכפוף לתנאי המשכנתא.

מימוש המשכנתא נעשה על-פי פסק-דין של בית המשפט, או צו של ראש ההוצאה לפועל. המימוש יהיה כמו מימוש נכס מקרקעין שהוטל עליו עיקול בהוצאה לפועל.

מקרקעי ייעוד
מקרקעי ציבור שמיועדים לתועלת הציבור, כגון שפת הים, נהרות, דרכים ומסילות ברזל, נמלי תעופה וכדומה. כך למשל בישראל לא ניתן לרכוש בעלות על "חוף פרטי" בים, החוף תמיד יהיה ציבורי (אם כי לא תמיד יהיה פתוח לציבור, ויש רצועות חוף הסגורות לכניסה, מטעמי ביטחון למשל).